Kontext – Dein Angebot pitchen und anbieten … 

Hier erkläre ich den Kontext, in den sich der Pitch einbettet … Herausforderungen / Prinzipien …

• Herausforderungen: Hürde zu verkaufen, nicht trauen ein Angebot zu machen, fehlende Klarheit über Nachfolgeprodukt, nicht wissen, wie man den nächsten Schritt anbietet …
• Prinzipien: Erlaubnis für Pitch einholen, Tanz/Flow Gefühl, Struktur, Order Form statt Feedback Form
• Pitch kommt am Ende des Workshops … evtl. schon nach 15-20 Min. ein Angebot machen, wenn ein paar TN früher den Workshop verlassen …

‚Dein Angebot pitchen und anbieten‘ 

In dieser Aufzeichnung eines Workshops mit einem Teil unserer Mentees zeigen wir Dir welche Arten von Pitches es gibt und wie es sich leicht anfühlt Dein Angebot anzubieten am Ende oder auch bereits zu Beginn eines Workshops … 

• 00:00 – 10:00: Einstieg Jackie …
• 11:00 – 29:00: Einstieg und Kontext
  • Herausforderungen: Hürde zu verkaufen, nicht trauen ein Angebot zu machen, fehlende Klarheit über Nachfolgeprodukt, nicht wissen, wie man den nächsten Schritt anbietet …
  • Prinzipien: Erlaubnis für Pitch einholen, Tanz/Flow Gefühl, Struktur, Order Form statt Feedback Form
  • Pitch kommt am Ende des Workshops … evtl. schon nach 15-20 Min. ein Angebot machen, wenn ein paar TN früher den Workshop verlassen …
• 30:00 – 33:00: kurze Reflexion und Teilen von Gelerntem …
• 34:00 – 36:00: S. 7 Workbook – Bsp. Annegret – welches Angebot unterbreitest Du …
  • WS Grundlage Inititalzündung …
  • anschließend: WS: Dranbleiber … per Mail informiert …
    • Impuls: schon 2 Folgetermine auf Flipchart schreiben im WS
• 37:00 – 54:00: Vorstellung Pitchmöglichkeiten … S. 9 im Workbook
  • Gespräche Pitch … bein offenen Workshops … komplexe Kundensituationen … bzw. komplexere Folgeprodukte …
  • Visitenkarten Pitch … verschiedene Möglichkeiten … Checkliste, Gespräch, Buch …
  • Optionen Pitch … 3-4 Möglichkeiten auf Flipchart schreiben …
  • Aggressive Pitch …
• 55:00 – 66:00: Q&A
  • welche anderen Möglichkeiten gibt es im Online …
    • Calendly
    • Abfrage via Chat
  • Landingpage aufsetzen …
    • macht Sinn bei Produkten …
• 67:00 – 70:00: Zusammenfassung und welcher Pitch interessiert Euch am meisten … Abfrage im Chat …
• 71:00 – Ende: Teilen von Learnings …
  • elektronischen Kalender etablieren …
  • ausprobieren und beim nächsten WS Flipchart mit 2 Versionen der Zusammenarbeit aufzeigen …
  • anders framen … Hilfe anbieten … Gespräch Pitch …

Bsp. Angebot eines Mentees – Dein Angebot pitchen und anbieten … 

Hier erläutert Annegret, wie sie ihr Angebot am Ende eines Workshops anbietet …

Übersicht Pitches – ‚Dein Angebot pitchen und anbieten‘ … 

Hier gebe ich Dir einen Überblick, welche verschiedenen Pitches es gibt und wann Du welchen davon anwendest …

• Einflussfaktoren: Zielgruppe, Online oder Offline Format, Rahmen, Gruppengröße …
• Auswahl aus vier Pitches … welcher Pitch ist wann in welchem Rahmen der richtige …
  • Gespräch Pitch
  • Visitenkarten Pitch
  • Optionen Pitch
  • Aggressive Pitch

Gespräch Pitch – Dein Angebot pitchen und anbieten … 

Hier zeigen wir Dir eine Art des Pitches mit dem Ziel eines Gesprächs mit einem potentiellen Kunden …

• überfordere den Kunden nicht, sondern leite ihn in ein Gespräch mit Dir …
• Zielgruppe, die mit Dir in Resonanz gehen möchte, brainstormen möchte etc.
• 3 wesentliche Fragen:
  • Was habe ich … was möchte ich Dir anbieten … Titel … Thema … Dauer … wer führt das Gespräch …
  • Was macht es … Risiko vs. Gewinn … Problem und Bedürfnis des Kunden …
  • Wie bekommst Du es … wie kannst Du Dir den Termin buchen … Kontaktmöglichkeit mit Dir … mache die Barriere niedrig …

Visitenkarten Pitch – Dein Angebot pitchen und anbieten … 

Hier erkläre ich Dir einen weiteren Pitch Ansatz … den Visitenkarten Pitch …

• Visitenkarten einsammeln und wer T draufschreibt, bekommt Template, wer B draufschreibt, bekommt das Buch, wer ein Gespräch buchen möchte, schreibt ein G oder ein C für Call auf seine Visitenkarte …
• Trigger für Jäger- und Sammlertrieb …
• Kontaktdaten nutzen …

Hier einige Beispiele wie Du diesen Pitch gestalten kannst:

• Pitch – Visitenkarten – Super einfach … das ACT Prinzip
• Pitch – Visitenkaren – erweiterte (Design 🙂 )
• Pitch – Gespräch Kathrin (Alumni) – öffentliches Online Webinar
• Pitch – Visitenkartenpitch Christina (Alumni) – Keynote Kongress

Optionen Pitch – Dein Angebot Pitchen und anbieten  … 

Hier erkläre ich Dir, wie Du einen Pitch mit mehreren Optionen gestaltest …

• Flipchart … verschiedene Optionen aufzeigen, um mit Dir weiterzuarbeiten …
• 4 Felder bzw. Möglichkeiten …
  • Namen aufs Plipchart schreiben von jemandem, der auch von diesem Format profitieren würde …
  • Nachfolgeformat … füllen … z.B. ein Intensivworkshop …
  • Sonderformat … das mit diesem Kontext aber nichts zu tun hat … z.B. Nature Leadership Experience
  • Gespräch mit Dir …
• Flipchart bleibt bis zum Ende stehen … guter Zeitpunkt: vor letzter Kaffeepause …

Im Rahmen des KI-Summits haben wir den Flipchart angewendet … hier der Ausschnitt … für dich als Inspiration

Hier noch ein weiteres Beispiel für die Erklärung des Optionen Pitchs …

Aggressiver Pitch – Dein Angebot pitchen und anbieten … 

Hier erläutere ich, wie ein aggressiver Pitch gestaltet ist …

• ein Preis Pitch mit Verknappung: Preis senken und darum bitten, dass diejenigen aufzeigen, die buchen wollen … etwas on top geben … um die Menschen zum buchen zu bewegen …

Outro – Dein Angebot pitchen und anbieten … 

Hier reflektiere ich noch einmal, was in diesem Modul gelernt wurde … integriere nun Deinen Pitch … viel Spaß bei der Umsetzung!

‚Dein Angebot pitchen und anbieten‘ – Workbook und weiteres

Kontext – Wo bettet sich der Pitch Deines Angebotes im Workshop ein … 

‚Dein Angebot pitchen und anbieten‘ – In dieser Aufzeichnung eines Workshops mit einem Teil unserer Mentees zeigen wir Dir welche Möglichkeiten des Pitch Du hast und wie es Dir künftig mit Leichtigkeit gelingen wird Dein Angebot anzubieten … 

Bsp. Angebot eines Mentees – Hier erläutert ein Mentee, wie sie ihr Angebot am Ende eines Workshops anbietet … 

Übersicht Pitches – Hier werden alle Pitcharten kurz vorgestellt und es wird erklärt welcher Pitch wann passend ist … 

Gespräch Pitch – Hier erkläre ich eine Form des Pitches inklusive Template … 

Visitenkarten Pitch – Hier erkläre ich eine Form des Pitches inklusive Template … 

Optionen Pitch – Hier erkläre ich eine Form des Pitches inklusive Template … 

Aggressiver Pitch – Hier erkläre ich eine Form des Pitches inklusive Template … 

Workbook und weiteres – Hier nochmal das Workbook und einige Dokumente, die Dir helfen in die Umsetzung zu kommen …