Der Workshop Vertriebs- und Vorbereitungstrichter

... wir legen den Fokus darauf, wie Du Deinen Workshop intelligent vorbereitest, die Teilnehmer top vorbereitet erscheinen und Du perfekte Grundlagen schaffst, um direkt einzusteigen. Für offene Workshops gehen wir durch mögliche Szenarien wie Du die Hütte voll bekommst und sich immer ausreichend, passende Teilnehmer anmelden ...

Der ‚Workshop Vertriebs- und Vorbereitungstrichter‘

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Der ‚Workshop Vertriebs- und Vorbereitungstrichter‘ – In dieser Videoserie zeigen wir Dir   welche 5 A’s Deinen Workshop, sei es auf Corporate Ebene oder ein offenes Format, erfolgreich werden lassen und demaskieren unsere Elemente zur Vorbereitung eines offenen oder Corporate Workshop … 

Beispiel 1 – Offene Workshops – die 5 A’s eines offenen Workshops … 

Vorbereitung offene Workshops demaskiert – der komplette Vorbereitungsprozess inklusive aller Materialien, mit denen wir bei offenen Workshops verfahren … 

Reflektion – offene Workshops – komme in die Umsetzung und definiere für Dich die 5 A’s eines offenen Workshops … 

Beispiel 2 – Corporate Workshops – die 5 A’s eines Corporate Workshops … 

Vorbereitung Corporate Workshops demaskiert – der komplette Vorbereitungsprozess inklusive aller Materialien, mit denen wir bei einem Corporate Workshop verfahren … 

Reflektion – Corporate Workshops – komme in die Umsetzung und definiere für Dich die 5 A’s eines Corporate Workshops … 

Workbook und weiteres – Hier nochmal das Workbook und einige Dokumente die Dir helfen, sofort Deinen eigenes ‚Workshop Procedures Manual‘ zu entwickeln

Der ‚Workshop Vertriebs- und Vorbereitungstrichter‘ – Beispiel offene Workshops – Hier führe ich Dich durch die 5 A’s von offenen Workshops … 

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  • bis S. 9 im Workbook
  • Zeit nutzen zwischen WS-Anmeldung bis Start des Workshops und Wissen vermitteln … Energielevel steigern …
  • Wiederholung … reflektiere was Du Dir von dem WS erwartest und was der Kunde erwartet … was ist Dein Versprechen … erste Ideen …
  • Energielevel sinkt zwischen Anmelden und Auftauchen … das gilt es zu verhindern …
  • 5 A’s machen Workshop zu einem Erfolg … Wärme den Kunden auf und aktivieren ihn …
  • Modell … Kunden kaufen, aber nicht immer
    • 25 % kaufen in den ersten zwei Wochen
    • weitere 25% kaufen innerhalb von 90 Tagen
    • 50% Rest kaufen entweder innerhalb von 2 Jahren oder gar nicht …
  • 5 A’s …
    • Anziehen: organisch (z.B. E-Mail, Posts …), Gäste (Empfehlung, bring a friend), unorganisch (Werbung schalten, Partner miteinbeziehen …)
    • Anmelden: Landingpage, Informationen (Dankesseite), Bestätigung
    • Aufwärmen: Fragebogen zur Reflektion, Qualifizieren und Selektieren (telefonieren), Engagieren (Messaging) …
    • Aktivieren: Impulse, Workbook und Unterlagen, online ins offline (PDF ausdrucken und aufhängen, kleines Paket verschicken etc.)
    • Auftauchen: Alle Infos: 1 Std. vor Beginn Remindermail; Empfang, persönliche Begrüßung …

Der ‚Workshop Vertriebs- und Vorbereitungstrichter‘ – Beispiel offene Workshops – Hier demaskiere ich den kompletten Prozess, wie wir ihn bei offenen Workshops, durchführen … 

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  • alles vom Aufbau der Landingpage, über die Beschreibung des Events, Xing Event Anzeige, die Mailsequenz, die wir zu Werbezwecken versenden und vieles mehr …

Der ‚Workshop Vorbereitungs- und Vertriebstrichter‘ – Reflektion offene Workshops – Hier geht es darum, dass Du nach dem theoretischen Teil für Dich persönlich in die Reflektion und Umsetzung kommst …

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  • fülle Seite 11 im Workbook für Dich aus …
  • Transfer … wie gestaltest Du die 5 A’s … anziehen, anmelden, aufwärmen, aktivieren und auftauchen …

Der ‚Workshop Vertriebs- und Vorbereitungstrichter‘ – Beispiel Corporate Workshops – Hier führe ich Dich durch die 5 A’s von Corporate Workshops … 

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  • Anziehen: Sponsor/Team, Gäste, Impulsgeber …
  • Anmelden: Einladung, Informationen, Bestätigung …
  • Aufwärmen: Fragebogen, Qualifizieren/Reflektieren, Engagieren …
  • Aktivieren: Impulse, Workbook & Unterlagen, online ins offline …
  • Auftauchen: alle Infos, Empfang, Begrüßen …

Der ‚Workshop Vertriebs- und Vorbereitungstrichter‘ – Beispiel Corporate Workshops – Hier demaskiere ich den kompletten Prozess, wie wir ihn bei Workshops auf Corporate Ebene, durchführen … inklusive einem Beispiel für ein konkretes Angebot plus Standortbestimmung (Fragebogen) … 

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  • Prozess: Kundenanfrage führt zu Auftrag … Angebot beinhaltet unterschiedliche Phasen bis zum Workshop …
  • Vorbereitungsprozess … dann Kick off … Fragebogen wird versendet … Teammitglieder füllen Fragebogen aus und vereinbaren Termin zu persönlichen Gesprächen …
  • Reflexionsprozess gestaltet Agenda des Workshops …

Hier stelle ich Dir unser konkretes Angebot für einen Corporate Workshop vor … 

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Bestandteile …

  1. Einführung und Rahmenbedingungen …
  2. Ziel des Workshops …
  3. Ansatz … Vorgehensweise …
  4. Elemente des Workshops … Konzept …
    • Standortbestimmung … Nachtübungen …
  5. Impressionen, Referenzen, Testimonials …

Hier zeige ich Dir einen Fragebogen (die Standortbestimmung) im Vorfeld eines Corporate Workshops … dieser wärmt die Teilnehmer auf und bringt die Painpoints, die dann auf die Agenda kommen, hervor … 

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Bestandteile …

  1. Vorwort …
    • welche Bereiche gibt es … Kontext …
  2. Reflexion … jedes einzelnen … Selbstbild
    • offene Fragen bezogen auf … Zufriedenheit, Motivation, Sicherheit … anschließend Einschätzung …
  3. Reflexion … Kernteam
  4. Reflexion … Gesamtorganisation …
    • Vision … Erfolge … Herausforderungen … Blick nach außen in die Zukunft …
  5. Nächste Schritte …
    • wie kannst Du ermöglichen, dass das Unternehmen seine Ziele erreichen kann …
  • aus den Mustern, wie der Fragebogen ausgefüllt ist, lässt sich schon viel ablesen …

Der ‚Workshop Vorbereitungs- und Vertriebstrichter‘ – Reflektion Corporate Workshops – Hier geht es darum, dass Du nach dem theoretischen Teil für Dich persönlich in die Reflektion und Umsetzung kommst …

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  • fülle Seite 16 im Workbook für Dich aus …
  • Transfer … wie gestaltest Du die 5 A’s … anziehen, anmelden, aufwärmen, aktivieren und auftauchen …

Der ‚Workshop Vertriebs- und Vorbereitungstrichter‘ – Workbook und weiteres

Der ‚Workshop Vertriebs- und Vorbereitungstrichter‘ – In dieser Videoserie zeigen wir Dir  welche 5 A’s Deinen Workshop, sei es auf Corporate Ebene oder ein offenes Format, erfolgreich werden lassen und demaskieren unsere Elemente zur Vorbereitung eines offenen oder Corporate Workshop … 

Beispiel 1 – Offene Workshops – die 5 A’s eines offenen Workshops … 

Vorbereitung offene Workshops demaskiert – der komplette Vorbereitungsprozess inklusive aller Materialien, mit denen wir bei offenen Workshops verfahren … 

Reflektion – offene Workshops – komme in die Umsetzung und definiere für Dich die 5 A’s eines offenen Workshops … 

Beispiel 2 – Corporate Workshops – die 5 A’s eines Corporate Workshops … 

Vorbereitung Corporate Workshops demaskiert – der komplette Vorbereitungsprozess inklusive aller Materialien, mit denen wir bei einem Corporate Workshop verfahren … 

Reflektion – Corporate Workshops – komme in die Umsetzung und definiere für Dich die 5 A’s eines Corporate Workshops … 

Workbook und weiteres – Hier nochmal das Workbook und einige Dokumente die Dir helfen, sofort Deinen eigenes ‚Workshop Procedures Manual‘ zu entwickeln