Kontext: in 7 Schritten von der Zielgruppe zum unschlagbaren Angebot … 

In diesem Video siehst Du exemplarisch am Beispiel eines Mentees, wie Du in sieben Schritten von der Zielgruppe zum unschlagbaren Angebot gelangst …

Die sieben Schritte:

1. Zielgruppe eingrenzen – Klarheit schaffen
2. Welches Problem löst Du / welches Bedürfnis der ZG befriedigst Du? – Nische ermitteln
3. Status quo der ZG und Wunschzustand der ZG
4. Dein Versprechen im Rahmen der Zusammenarbeit … notwendige Schritte …
5. Bausteine definieren für Leistungserbringung – Produktrutsche …
6. Angebots-Pakete schnüren (z.B. in tabellarischer Form)
7. Angebot ausformulieren …

In diesem Video beschreibe ich, warum Angebote in der heutigen Welt immer noch wichtig sind ?

Folgende Themen werden beschrieben:

• Warum sind Angebote in der heutigen Welt noch wichtig
• Wie Du zeigst, dass Du den Kunden verstanden hast
• Wieso Angebote ein Game Changer sind
• Wie sie Klarheit für Dich und Deinen Kunden erzeugen
• Wie Angebote ein Hammer Kompetenzbeweis sein können
• Wieso Angebote eine neue Struktur brauchen um nicht Geld und Wirksamkeit auf der Strasse liegen zu lassen
• Wie Angebote Dein WOW aufzeigen können

In diesem Video besprechen wir, was klassische Angebote von den unschlagbaren unterscheidet?

Folgende Themen werden beschrieben:

• was ist in klassischen Angeboten Standard
• wie unterscheiden sich unschlagbare Angebote von den klassischen
• welche Elemente in unschlagbaren Angeboten unfassbar wichtig sind
• und wie Du diese integrierst

Was macht aus einem gewöhnlichen Angebot ein unschlagbares Angebot … 11 Geheimnisse 🙂 

In diesem Ausschnitt aus einem Q&A Call hält ‚TJ‘ eine flammende Brandrede was es braucht um aus einem gewöhnlichen Angebot ein Unschlagbares zu machen. Voller Energie und Leidenschaft wird erlebbar was unschlagbare Angebote so besonders macht. Viel Spass.

Die 11 Geheimnisse auf den Punkt:

1. Zeit für Geld wird maskiert:
   Es maskiert den Zeit-für-Geld-Faktor, weil so viel Drumherum ist und du den Stundensatz nicht herausfinden kannst. 

2. Leistungsbausteine:
   Es kombiniert Leistungsbausteine 
zu Paketen
3. Unvergleichbar:
   Das Ausschlaggebende: Das Angebot ist unvergleichbar. Entweder die wollen dich oder niemand anderes.
4. Repräsentiert durch Dich:
   Es wird durch uns repräsentiert: Ich darf, nein ich muss, beim Entscheider durchdringen – nicht durch jemand anderes präsentieren lassen! (Also schick kein Angebot raus – denn das, was im Angebot steht, kann niemand repräsentieren. Ich bin die Seele meines Angebots!) Weil Kunden keine Ergebnisse kaufen, sondern die kaufen mich, mit mir, mit all dem, was ich bin
5. Löst ein Problem / Befriedigt ein Bedürfnis:
   WHID (Was habe ich davon): Es löst ein Problem des Kunden oder befriedigt ein Bedürfnis.
6. Wofür / Was ist danach anders:
   Das Angebot stellt das Wofür in den Vordergrund: Das Ergebnis!!! Was ist danach anders?
7. Investitionsbereitschaft:
   Dein Angebot darf auf einen Kaufentscheider treffen, der investitionsbereit ist!
8. Wachsender Markt:
   Es sollte auf ein Marktsegment fallen, welches wächst!
9. Hochpreisig:
   Es darf in meiner Welt hochpreisig sein!
10. Risikofrei / Garantien:
    Es darf risikofrei sein! Es darf etwas sein, wo es eine Garantie gibt! 
11. Attraktive Zahlungsmodalitäten:
    die Zahlungsmodalitäten dürfen für den Kunden und auch für Dich attraktiv sein.

In diesem Video besprechen wir, was die wichtigste Grundlage ist, um unschlagbare Angebote zu schreiben ?

Folgende Themen werden beschrieben:

• Warum Du den Kunden unbedingt ‚verstehen‘ musst
• Welche Fragen Du unbedingt stellen MUSST
  • Wo stehst Du
  • Wo willst Du hin
  • Was hält Dich ab
  • Was brauchst Du
• und welche Fragen Du sonst noch stellen solltest

In diesem Video besprechen wir, warum KLarheit wichtig ist und welche Klarheit Du und Dein Kunde durch unschlagbare Angebote bekommt?

Folgende Themen werden beschrieben:

• Warum Klarheit das wichtigste ist
• Wie Du Klarheit gewinnst durch unschlagbare Angebote
• Wie Dein Kunde Klarheit durch unschlagbare Angebote bekommt
• Was sonst noch Klarheit entstehen lässt

In diesem Video besprechen wir, das wichtigste Untersdcheidungsmerkmal für Deine Angebote … BAUSTEINE und LEISTUNGSBESTANDTEILE ?

Folgende Themen werden beschrieben:

• Wie Bausteine Dein Angebot unvergleichbar werden lässt
• Wie Bausteine Deine wahre Leistungserbringung aufzeigen
• Wie Du durch Bausteine Dein Werteversprechen deutlich anreichern kannst

In diesem Video besprechen wir, mit welchen Bausteinen Du Dein Angebot deutlich anreichern und erweitern kannst ?

Folgende Themen werden beschrieben:

• Wie Du durch besondere Bausteine Dein Angebot deutlich anreichern kannst
• Impulse für neue und erweiterte Bausteine
• Ideen für die Umsetzung

In diesem Video besprechen wir, wie Du durch Pakete (die sinnvolle und intelligente Kombination von Bausteinen) dem Kunden Optionen aufzeigen kannst ?

Folgende Themen werden beschrieben:

• wie Du durch Pakete einen grandiosen Mehrwert bieten kannst
• wie Du Dir den psychologischen Effekt und Vorteil ermöglichen kannst
• wie Du dem Kunden und Dir die Möglichkeit des Aufbuchens (während der Transformation und des Prozesses) geben kannst
• wie Du dadurch dem Kunden eine Wahlmöglichkeit geben kannst

In diesem Video besprechen wir, wie die Pakete in Deinem Angebot im Kontext der Seerose und damit dem steht, was der Kunde will, was er schon glaubt zu brauchen und dem steht was er wirklich braucht?

Folgende Themen werden beschrieben:

• Paket S = Symptom … das was der Kunde will
• Paket M = erste Gründe … das was der Kunde spürt zu brauchen
• Paket XL = die Ursache … das was Du schon weisst was es eigentlich braucht

In diesem Video erkläre ich im Rahmen eines Mentee Calls nochmal die Zusammenhänge zwischen einem S, M, XL Paket … sowie der Beziehung zu dem was der Kunde will, braucht bzw. noch gar nicht weiss, dass er es braucht … sowie der Beziehung zu dem DIY (Do it Yourself – Ansatz) dem DWY (Done with You – Ansatz) und dem DFY (Done for You – Ansatz)

Folgende Themen werden beschrieben:

• Paket S = Symptom … das was der Kunde will … DIY (Do it Yourself)
• Paket M = erste Gründe … das was der Kunde spürt zu brauchen … DWY (Done with You)
• Paket XL = die Ursache … das was Du schon weisst was es eigentlich braucht … (DIY (Do it Yourself)

In diesem Video besprechen wir die unterschiedlichen Abschnitte und Bereiche eines Angebotes ?

Folgende Themen werden beschrieben:

• Welche Bereiche und Abschnitte darfst Du in Dein Angebot integrieren
  • Einleitung
  • Hintergrund & Aufgabenstellung
  • Dein Ansatz
  • Überblick Elemente und Bausteine und Details zu Elementen
  • Rahmenbedingungen & Organisatorisches
  • Mitwirkungspflichten und Beistelleistungen
  • Impressionen
  • Earn the Right / Biographie / CV / Du
  • Referenzen & Testimonials
  • AGBs
  • Abschluss

In diesen Videos erhältst Du spezielle Tipps für Deine unschlagbare Angebote?

1. Reisekosten – Pauschalen und wie Abbilden
2. Rabatte für Neukunden und Bestandskunden – und wie Abbilden
3. weitere Bausteine als Teaser mit aufnehmen
4. Jedes Angebote sollte zusätzliche Bausteine für Dein Wachstum enthalten
5. Textbausteine und anderes wiederverwenden
6. Kunden verstehen und Leistung zusätzlich verkaufen

Special #1 – Reisekosten

Wie Du Reisekosten in Dein Angebot integrierst und welche unterschiedliche Möglichkeiten es gibt, dieser abzubilden.

Special #2 – Rabatte für Neu- und Bestandskunden

Wie Du Rabatte für Neukunden mit einbaust und Rabatte für Bestandskunden sichtbar machst … und was sich wirklich dahinter an Psychologie verbirgt.

Special #3 – weitere Bausteine als Teaser mit aufnehmen

Wie Du Dein Angebot um Bausteine anreicherst, die Du gar nicht anbietest. Damit teaserst Du Deinen Kunden und machst Loops auf und zeigst ihm dass Du noch mehr im Koecher und mehr anbieten kannst … das darf natürlich in den Kontext passen. Alle Hintergründe dazu im Video.

Special #4 – zusätzliche Bausteine für Dein Wachstum

Du solltest Dich mit jedem Angebot weiterentwickeln und jedes Angebot dazu nutzen, neue Bausteine zu integrieren, die Dein Leistungsportfolio, Deine Kompetenz und Deine Erfahrung erweitert. So entwickelst Du Dich kontinuierlich weiter.

Special #5 – Textbausteine und anderes wiederverwenden

Wie Du aus früheren Textbausteinen (aus anderen Angeboten, Blogbeiträgen, eBooks, aus Angeboten von uns, und auch aus Podcasts und Videos) Deine Angebote kontinuierlich und wirksam ergänzen kannst. Und somit mit jedem Angebot Dein Angebotsqualität verbesserst.

Special #6 – Kunden verstehen und Leistung zusätzlich verkaufen

Wenn Du den Kunden gut verstehst, darfst Du Dich trauen den von ihm eingeschlagenen Weg zu hinterfragen und mit zusätzlichen Bausteinen aus Deinem Leistungsportfolio zu ergänzen und dadurch Dein Angebotsumfang deutlich zu erweitern, den Kundennutzen massgeblich zu verändern, magische Momente entstehen zu lassen und das alles beim gleichen Zeiteinsatz.

Hier bekommst Du Live-Beispiele von Mentees, wie ein unschlagbares Angebot aussehen kann …

In diesen Videos zeigen wir Templates auf Basis von Angeboten, die wir erfolgreich ‚abgegeben‘ haben. Hier ein Überblick:

1. Angebot – Mentoring
2. Angebot – Corporate – Workshop – Bausteine – Pakete
3. Angebot – Corporate – Workshop und Videos – Bausteine – Pakete
4. Angebot – Corporate – Workshop – Serie – Bausteine – Pakete
5. Angebot – Corporate – Bausteine – Paket – gross
6. Angebot – Keynote und Zusatzbaustein
7. Angebot – Speaking und intensive Übung – gross

Viel Freude beim Umsetzen ?

Template / Beispiel #1 – Angebot – Mentoring

• Klassisches Mentoring / Coaching Programm
• mit Bausteinen und Paketen
• deren Beschreibung
• und anteasern von Modulen und anderen Formaten

Template / Beispiel #2 – Angebot – Corporate – Workshop – Bausteine – Pakete

• Ein Angebot für ein Unternehmen mit einem 3 Tages Workshop
• inkl. Vorbereitungs und Nachbereitungsprozess
• Bausteine und Pakete

Template / Beispiel #3 – Angebot – Corporate – Workshop und Videos – Bausteine – Pakete

• Ein Angebot für ein Unternehmen mit einem 3 Tages Workshop
• inkl. Vorbereitungs und Nachbereitungsprozess
• Bausteine und Pakete
• sowie Zusatzleistungen im Rahmen von Videoproduktion und Online Academy .. ebenso mit Paketen

Template / Beispiel #4 – Angebot – Corporate – Workshop – Serie – Bausteine – Pakete

• Ein Angebot für ein Unternehmen mit einer Serie von verschiedenen Formaten (Workshops, Coachings, Hoerbuch, Kompendium, Nachgesprächen)
• inkl. Vorbereitungs und Nachbereitungsprozess
• als Bausteine und Elemente sehr ausführlich beschrieben
• sowie Zusatzleistungen

Template / Beispiel #5 – Angebot – Corporate – Bausteine – Paket – gross

• Ein Angebot für ein Unternehmen
• ein Quartal
• mit mehreren Bausteinen und Formaten (Coaching, Begleitung, Workshops, Templates & Tools etc.)
• als ein Paket
• für einen Festpreis (Value Based Pricing)

Template / Beispiel #6 – Angebot – Keynote und Zusatzbaustein

• Keynote Angebot mit entsprechenden Zusatzleistungen
• Quiz für die Teilnehmer
• Canvas für die gemeinsame Vision
• als Festpreis

Template / Beispiel #7 – Angebot – Speaking und intensive Übung – gross

• Keynote Angebot mit entsprechenden Zusatzleistungen
• spezielle Übung mit Hammer Rahmen und intensivem Setting
• mit Crew und Musik und allem anderen
• als Festpreis