Pitchen und das Angebot gewinnen – Expertentalk mit Nico Gundlach 

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Folgende Themen wurden / werden besprochen:

  • Was ist der Unterschied zwischen einem Dachs und einem Iltis
  • Die Kernbereiche eines Pitches
    • Positionierung
    • Produkt und Inszenierung
    • Präsentation
  • Was hat es mit der ….1 …. 2 … 3 … Regel auf sich
  • Glaubssätze
    • Mach die Vision richtig gross und nimm Deinen Kunden mit auf die Reise

Positionierung – Die 4 Kernbotschaften einer Marke

      1. Wer bist Du … Thema
      2. Was tust Du … Problemlösung (Mehrwert, was ist hinterher besser als vorher, Wertschöpfung
      3. Wie tust Du es … Prozess / Haltung (auf welche art und weiße löst du das
      4. Was ist mein WOW … Unterschied (was macht uns besonders … Warum wir … )
  • Einen Ansatz entwickeln der nur von euch ist … Und daraus ein Acronym entwickeln
    Bspw … das BEAT Prinzip … eine Botschaft die Bedeutsam ist
    Lorenzo Scibetta – der Leadermacher
    B – Bedeutsam
    E – Emotional
    A – Authentisch
    T – Transformation
  • Wie machst Du am besten Kaltaquise
    Was hast Du was schützenswert ist und worauf Du ein Unternehmen aufbauen kannst

Produktinszenierung … Reziprozität … geh mit mehr Leidenschaft rein

  • Stifte in Kundenfarbe !
  • Persönliche Botschaften
  • Handout als Geschenk verpackt … (Geschenkpapier mit Kundenlogo produzieren lassen)
  • T-Shirt etc
  • Herz … Authenzität …

Präsentation

  • 1…2…3… Regel
    • 1 … Als erster präsentieren
    • 2 … Zwei Flipcharts (ein Flipchart für euer Model … damit legt ihr die Bewertungsmodell fest)
    • 3 … Dreiklang (Acronym als Dreiklang oder Vierklang) und das auf das eine Flipchart
  • Das Model (Bewertungsmodell) und der Magic Moment
    Digital

    • Hintergrund mit Kunden
    • Stehen präsentieren
    • IM Vorfeld was hinschicken
    • Colorcode auf den Kunden anpassen
    • Ihr macht den Pitch .. das ist euer Garten und ihr lasst keinen anderen rein
  • TIPPS:
    Buch – Das Weltdorf (Welterklärung anhand eines Dorfes in dem 100 Menschen leben)
    Stimmungsbeauftragten in Deinen Pitch integrieren
  • Ohhh Ahhh Ehhh
  • Jeder kann den beauftragen
  • Andere in den Pitch mit nehmen
  • die Oma mitnehmen …
  • Giovanni Galetchi … als Taschendieb mitnehmen (Deutscher berühmtester Taschendieb)