Pitchen und das Angebot gewinnen – Expertentalk mit Nico Gundlach
Folgende Themen wurden / werden besprochen:
- Was ist der Unterschied zwischen einem Dachs und einem Iltis
- Die Kernbereiche eines Pitches
- Positionierung
- Produkt und Inszenierung
- Präsentation
- Was hat es mit der ….1 …. 2 … 3 … Regel auf sich
- Glaubssätze
- Mach die Vision richtig gross und nimm Deinen Kunden mit auf die Reise
Positionierung – Die 4 Kernbotschaften einer Marke
-
-
- Wer bist Du … Thema
- Was tust Du … Problemlösung (Mehrwert, was ist hinterher besser als vorher, Wertschöpfung
- Wie tust Du es … Prozess / Haltung (auf welche art und weiße löst du das
- Was ist mein WOW … Unterschied (was macht uns besonders … Warum wir … )
-
- Einen Ansatz entwickeln der nur von euch ist … Und daraus ein Acronym entwickeln
Bspw … das BEAT Prinzip … eine Botschaft die Bedeutsam ist
Lorenzo Scibetta – der Leadermacher
B – Bedeutsam
E – Emotional
A – Authentisch
T – Transformation - Wie machst Du am besten Kaltaquise
Was hast Du was schützenswert ist und worauf Du ein Unternehmen aufbauen kannst
Produktinszenierung … Reziprozität … geh mit mehr Leidenschaft rein
- Stifte in Kundenfarbe !
- Persönliche Botschaften
- Handout als Geschenk verpackt … (Geschenkpapier mit Kundenlogo produzieren lassen)
- T-Shirt etc
- Herz … Authenzität …
Präsentation
- 1…2…3… Regel
- 1 … Als erster präsentieren
- 2 … Zwei Flipcharts (ein Flipchart für euer Model … damit legt ihr die Bewertungsmodell fest)
- 3 … Dreiklang (Acronym als Dreiklang oder Vierklang) und das auf das eine Flipchart
- Das Model (Bewertungsmodell) und der Magic Moment
Digital- Hintergrund mit Kunden
- Stehen präsentieren
- IM Vorfeld was hinschicken
- Colorcode auf den Kunden anpassen
- Ihr macht den Pitch .. das ist euer Garten und ihr lasst keinen anderen rein
- TIPPS:
Buch – Das Weltdorf (Welterklärung anhand eines Dorfes in dem 100 Menschen leben)
Stimmungsbeauftragten in Deinen Pitch integrieren - Ohhh Ahhh Ehhh
- Jeder kann den beauftragen
- Andere in den Pitch mit nehmen
- die Oma mitnehmen …
- Giovanni Galetchi … als Taschendieb mitnehmen (Deutscher berühmtester Taschendieb)