Dein Kunden Pipeline Zyklus

In dieser Aufzeichnung eines Workshops mit einem Teil unserer Mentees zeigen wir Dir warum es Sinn macht Dir vor Augen zu führen durch welchen Prozess Deine Wunschkunden gegangen sind, durch welche Kanäle sie zu Dir gekommen sind und aus welcher „Zwiebelschicht“ sie stammen … Erfahre, wie die Kunden-Pipeline der Koertings aussieht, sowohl für die Erfolgsexpedition, als auch für Corporate Kunden und wie die Kunden-Pipeline von einem Teil der Mentees aussieht … sowie welchen Mehrwert es hat, wenn Du ein CRM beispielsweise Trello nutzt … 

Dein ‚Kunden Pipeline Zyklus‘ – Mache Dir bewusst über welche Kanäle Deine Interessenten, die dann zu Kunden werden, herangespült werden, wie die weitere Customer Journey verläuft und welche Touchpoints es gibt und nutze schließlich Deine Erfolgsmuster, um auch weitere Interessenten in Kunden zu verwandeln … 

• 00:00 – 17:00 : Einführung und Kontext
  • Zwiebelschichten Modell … von kalten zu warmen Kontakten …
  • Organisch (erste Zwiebelschichten) vs. Unorganisch (via Werbung aktiv werden, damit Menschen in eigenes Netzwerk kommen) und aktiv vs. passiv …
  • Vertrieb ist wiederkehrender Prozess
    • Anfrage – Gespräch – Angebot/Demo – Abschluss
• 18:00 – 22:00 : Beispiel 1 Funnel Erfolgsexpedition (Workbook; Seite 8)
• 23:00 – 31:00 : Beispiel 2 Funnel Koertings Corporate
• 32:00 – 34:00 : Arbeitssession – Kunden in der Vergangenheit
• 35:00 – 39:00 : Beispiel Annegret – Kunden Pipeline Krankenhaus Bocholt
• 40:00 – 44:00 : Beispiel Claus – Kunden Pipeline Wasserverband Nord
• 45:00 – 48:00 : Beispiel Yvonn – Kunden Pipeline Privatperson
• 49:00 – 54:00 : Vorstellung verschiedene Dashboards … Formboard, Excel, Trello …
• 55:00 – 59:00 : Durch Reflexion und Optimierung zu Wachstum … und Massive Action … in die Umsetzung kommen …
• 60:00 – Ende: Reflexion der Teilnehmer und Q&A …

BEISPIEL #01 – Erfolgsexpedition / Kunden Pipeline Zyklus …

Im Folgenden stellen wir Dir ein konkretes Beispiel zur Verfügung, wie der Kunden Pipeline Zyklus unseres Mentee Programmes, der Erfolgsexpedition, aussieht …

BEISPIEL#02 – Corporate – Die Koertings / Kunden Pipeline Zyklus … 

Hier ein weiteres Beispiel unseres eigenen Kunden Pipeline Zyklus mit Corporate Kunden …

BEISPIELE – Kunden Pipelines der Mentees … 

Im Folgenden erarbeite ich mit drei Mentees jeweils deren Kunden Pipeline Zyklus …

Dein ‚Kunden Pipeline Zyklus‘ – Dashboards – Hier einige Empfehlungen, welche Dashboards Du nutzen kannst und wofür Dashboards gut sind … 

• nutze beispielsweise: Formboards, Trello, Excel, ein CRM …
• Optimierung funktioniert nur, wenn Du Dir Deine Pipelines und deren Muster vor Augen führst …
• außerdem erläutere ich hier, wie wir unsere Formboard gestalten, als Anregung für Dich …

Trello als CRM – Nutze es als Tool für die ersten 200-300 Kontakte … 

Hier kommst Du zum Kurzimpuls, wie Du Trello als CRM für Dich nutzen kannst …

Dein ‚Kunden Pipeline Zyklus‘ – hier einige Umsetzungstipps, damit Massive Action passiert … 

• reflektiere die „Kundenzahlen“ hinter den Prozessschritten …
• schaue, wer steckt wo im Prozess …
• schaue, wo hakt es … also wo findet Konvertierung nicht statt … wo sind die Breaking Points … wie kannst Du diese optimieren …

Der ‚Fitness Check‘ – Reflexion der Teilnehmer – Hier die Reflexion der Teilnehmer nachdem wir durch den Prozess geführt haben

Direkt im Anschluss an den Prozess … haben wir alle Teilnehmer nach Ihrer Reflexion und Resonanz gefragt.

Dein Kunden Pipeline Zyklus

Dein ‚Kunden Pipeline Zyklus‘ In dieser Aufzeichnung eines Workshops mit einem Teil unserer Mentees zeigen wir Dir warum es Sinn macht Dir vor Augen zu führen durch welchen Prozess Deine Wunschkunden gegangen sind, durch welche Kanäle sie zu Dir gekommen sind und aus welcher „Zwiebelschicht“ sie stammen … Erfahre, wie die Kunden-Pipeline der Koertings aussieht, sowohl für die Erfolgsexpedition, als auch für Corporate Kunden und wie die Kunden-Pipeline von einem Teil der Mentees aussieht … sowie welchen Mehrwert es hat, wenn Du ein CRM beispielsweise Trello nutzt … 

Dein ‚Kunden Pipeline Zyklus‘ – Das vollständige Workshop Format sodass Du gleich in die Umsetzung kommst

BEISPIEL – Erfolgsexpedition #01 – Hier ein Beispiel unserer eigenen Kunden Pipeline

BEISPIEL – Corporate #02 – Hier ein weiteres Beispiel unserer eigenen Kunden Pipeline

BEISPIELE – Pipelines der Mentees – Hier die Reflexion einiger Mentees … wie sieht deren Kunden Pipeline aus … 

Dashboards – welche Möglichkeiten es gibt und was Dir der Einsatz von Dashboards bringt … 

Trello als CRM – hier ein Kurzimpuls, wie Du Trello als CRM System für Dich nutzen kannst 

Massive Action & Umsetzung – durch Reflexion und Optimierung zu Wachstum … wie Du Dir Deine Erfolgs-Pipelines zunutze machst … 

Reflexion der Teilnehmer – Hier die Reflexion der Teilnehmer direkt nach dem Prozess

Workbook und weiteres – Hier nochmal das Workbook und einige Dokumente die Dir helfen, sofort Deine ‚Kunden Pipelines‘ zu identifizieren