In diesem Modul bekommst du das Upgrade zu dem letzten Training ‚Interessenten qualifizieren“… Torsten erklärt dir, wie du auf dem bereits gelernten Wissen aufbauen kannst… Hier erfährst du beispielsweise was Zusatzfragen sind und wie sie dir beim Qualifizieren deiner Interessenten helfen können und du somit in der Lage bist die Spreu vom Weizen zu trennen…
INTRO
Dieses Modul hilft dir dabei dem bereits gelernten ein Upgrade zu verpassen und noch einen Schliff zu geben. Begleitend dazu gibt es ein Workbook zum downloaden, sowie die 21 Gamechanger.
Viel Spaß beim Anschauen!
QUALIFIZIERUNG – DER KONTEXT
Was bedeutet Qualifizierung überhaupt?
Was sind die Herausforderungen und Chancen… Das Qualifizierungsgespräch als erster Kontakt mit einem Interessenten und wieso der erste Eindruck so wichtig ist…
Mit welchen vier Fragen (plus Zusatzfragen) du die Qualifizierung aufbauen kannst und herausfindest, wie du die Spreu vom Weizen trennst…
21 GC SCHNELLDURCHLAUF
In diesem Video gehen wir die 21 Gamechanger kurz und knapp im Schnelldurchlauf durch.
ZUSATZFRAGEN
Die drei Fragen, die alles verändern und deine Qualifizierung somit auf das nächste Level heben… mit diesen drei Fragen lässt du den Kunden dich sich selbst verkaufen… die Zusatzfrage, die den Interessenten aufzeigt, dass sie dich genau jetzt zu diesem Zeitpunkt brauchen, um nicht zu stagnieren…
DER ABLAUF UND DIE STRUKTUR
In diesem Video werden dir Ansätze für einen Gesprächsablauf vorgestellt und an Beispielen verdeutlicht… Dazu gehören ebenfalls die richtige Vor- und Nachbereitung.
OH GOTT – PERSÖNLICH
Was der Unterschied zwischen einem persönlichen Gespräch und einem virtuellen Gespräch ist und auf was du achten darfst, wenn du deinem Interessenten persönlich gegenüber stehst…
SCRIPT JA ODER NEIN
Brauchst du wirklich eine Wort für Wort Anleitung für deine Abläufe? In diesem Video beleuchte ich beide Seiten, sodass du dir ein Bild darüber machen kannst ob es sich lohnt oder nicht.
STELL DIR VOR DER KUNDE WOHNT IN EINEM SCHLOSS
Das Schloss des Interessenten als Metapher für die Situation,in der er sich befindet… wie du durch gezielte Fragen in die unaufgeräumten, schwierigen ’Zimmer’ sehen kannst und so die Probleme und Herausforderungen feststellst… Wie der Blick hinter die Kulissen dir helfen kann deinen Kunden zu verstehen und ihn zu unterstützen…
DEINE ERWEITERTE PRÜFSCHABLONE
Wie kannst du deine Prüfschablone schärfen? Dies wird dir hier anhand von Beispielen und Anregungen nahegelegt.
OUTRO
Dieses Video ist der Abschluss zu diesem Modul: Interessenten qualifizieren 2.0. Viel Spaß bei der Umsetzung!
Hier findest du das passende Workbook zum Training ‚INTERESSENTEN QUALIFIZIEREN 2.0‘ und die Audio-Datei zum Download: