Wir beschreiben hier die Hauptfehler im Vertrieb und wie Du diese vermeiden kannst.
- ÜBERSICHT ...
- 01
Fragen per eMail - 02
Investitionsfrage - 03
Angebot ohne Zusage - 04
Abschluss während Quali - 05
Abschluss am Telefon - 06
Keine Klarheit über Angebot - 07
Tauschgeschäfte - 08
Aufhören Fragen zu stellen - 09
Coaching ohne Abschluss - 10
Geschlossene oder Suggestiv - 11
Kunde zieht den Rahmen - 12
Deine Terminologie - 13
Speed is Critical - 99
Shit State
EINSTIEG UND ÜBERBLICK IN DAS MODUL ‚FEHLER IM VERTRIEB‘
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In diesem Training lernst Du welche Fehler Du im Vertrieb vermeiden solltest
- 01 – Fragen der Qualifizierung per eMail oder Whatsapp verschicken
- 02 – Investitionsfrage nicht stellen
- 03 – Angebot verschicken ohne dass der Kunde es angenommen hat oder es durchgesprochen wurde
- 04 – Abschluss schon im Rahme der Qualifizierung (nur in Ausnahmefällen)
- 05 – Abschluss am Telefon versuchen
- 06 – Kundengespräche ohne Klarheit über das eigene Angebot
- 07 – Zu viele Tauschgeschäfte
- 08 – Aufhören Fragen zu stellen
- 09 – Während Qualifizierung und Abschlussgesprächen wird gecoached oder beraten
- 10 – Geschlossene oder Suggestivfragen
- 11 – Der Kunde zieht Dich aus seinem Rahmen
- 12 – Du nutzt Deine Terminologie und nicht die des Kunden
- 13 – Speed is Critical
- 99 – Shit State
Fehler 01 – Fragen der Qualifizierung per eMail oder Whatsapp verschicken
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Fehler 02 – Investitionsfrage nicht stellen
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Fehler 03 – Angebot verschicken ohne dass der Kunde es angenommen hat oder es durchgesprochen wurde
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Fehler 04 – Abschluss schon im Rahme der Qualifizierung (nur in Ausnahmefällen)
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Fehler 05 – Abschluss am Telefon versuchen
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Fehler 06 – Kundengespräche ohne Klarheit über das eigene Angebot
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Fehler 07 – Zu viele Tauschgeschäfte
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Fehler 08 – Aufhören Fragen zu stellen
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Fehler 09 – Während Qualifizierung und Abschlussgesprächen wird gecoached oder beraten
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Fehler 10 – Geschlossene oder Suggestivfragen
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Fehler 11 – Der Kunde zieht Dich aus seinem Rahmen
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Fehler 12 – Du nutzt Deine Terminologie und nicht die des Kunden
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Fehler 13 – Speed is Critical
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Fehler 99 – Shit State
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