In diesem ExpertenCall, von dem 04. Mai 2022, geht es um die Nutzenformel… Sie bringt dir Erkenntnisse über deine Selbstständigkeit… Erkenntnisse die uns alle darauf sensibilisieren welches die wahren Stellschrauben sind, um den wahrgenommenen Nutzen unserer Leistung auf Seiten des Kunden stark zu verändern.
Die Nutzenformel
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- 00:00 – 06:00: Die Nutzenformel… Der wahre Nutzen der Kunden… 4 Parameter des Nutzens
- 07:00 – 48:00: 4 Parameter des Nutzens
- – Der wahrgenommene Nutzen des Kunden
- – Die Eintrittswahrscheinlichkeit des Ergebnisses
- – Die Dauer der Umsetzung
- – Der Aufwand/ Verzicht des Kunden
- 49:00 – 79:00: To Do: Die Formel für sich selbst beantworten… was kann man optimieren?
- 80:00 – 90:00: Fragen und Austausch
- 91:00 – Ende: Abschluss
Und hier das entsprechende Workbook …