Einleitung – Hier eine kurze Einführung ins Thema LinkedIn … und warum es sich lohnt in LinkedIn Zeit zu investieren … 

• LinkedIn Expertin bei HRS …
• Sichtbarkeit via LinkedIn … nutze Dein Profil zur Unternehmenskommunikation nach außen
• Social Selling, Content Marketing Strategie … welche Themen möchtest Du bespielen …
• warum ist LinkedIn the place to be für Social Selling …
  • Xing verdrängt und abgeschlagen
  • hat inzwischen 14 Mio. Mitglieder …
  • enorme Reichweite möglich …
  • gut für Know-How und Erfahrungsaustausch …

Social Selling – ist Mindset und Unternehmensstrategie – Hier wird erläutert inwiefern folgendes zutrifft: „Social selling is the art not to sell – you will make them buy … „

• Formel –> Social Selling = Personal Branding + Content + Kommunikation + Networking
• langfristiger Beziehungsaufbau … Reziprozität ist alles …
• Netzwerk strategisch aufbauen … erwarte nicht direkt eine Gegenleistung
• Social Seller Zutaten …
  • Thought Leadership und Personal Branding … als Experte wahrgenommen werden …
  • Ziel: Sichtbarkeit als Experte, Influenzier und Ratgeber …
  • Spuren hinterlassen … nicht nur durch eigene Beiträge sondern auch durch kommentieren entsprechender Beiträge …
• Social Selling ist kein reiner Verkaufsapproach …
• KEIN Social Selling ist:
  • Sales Pitch versenden via Direktnachricht …
  • Cold Calls … täusche nicht Interesse vor und quatsche jemanden an, ohne, dass Du weißt, dass Bedarf besteht …
• Gib Salespfosten keine Chance! und wie Du Dich vor ihnen schützen kannst …

Social Selling – ist Mindset und Unternehmensstrategie – Hier ein Buchtipp … Für alle, die sich noch weiter über Social Selling informieren möchten … 

Sales Navigator – Hier wird erläutert welche Funktionen der LinkedIn Sales Navigator bietet und wann es sich lohnt dieses Tool einzusetzen … 

• Kosten 70-80 Euro pro Monat … 
• sinnvoll, wenn Du aktiv Sales machen oder Deine Zielgruppe finden möchtest …
• erweiterte Lead- und Unternehmenssuche … Eingrenzung sehr gut möglich …
• Vorteil: Tagging / Notizen möglich … ist unabhängig vom Algorithmus …

SSI und Algorithmus – Hier erfährst Du, woraus der Social Selling Index besteht und welche Formel auf den Algorithmus einzahlt … 

• es gilt die gleiche Formel, wie bei, Social Selling, dass der Algorithmus fliegt und hoch rankt …
• Schneeballeffekte …
• abrufbar via: linkedIn.com/sales/ssi
• besteht aus vier Komponenten …
  • professionelle Marke aufbauen … wie professionell ist Dein LinkedIn Profil gepflegt …
  • gezielt richtige Personen finden … ob Du mit Leuten vernetzt bist, die aktiv sind und ein großes Netzwerk haben …
  • durch Einblicke Interesse wecken … boostet, wenn Du selbst Dinge via LinkedIn veröffentlichst … werde zum Content Creator …
  • Beziehungen aufbauen … leicht zu beeinflussen … wenn Du regelmäßig Kontaktanfragen sendest und diese auch angenommen werden …

LinkedIn Profil – Hier erfährst Du, wie Du Dein Profil pimpen kannst und worauf es bei einem professionellen LinkedIn Auftritt ankommt … 

• nicht als digitale Visitenkarte zu verstehen und auch nicht der gesamte Lebenslauf muss dargestellt sein …
• stelle Deine Expertise in den Mittelpunkt …
• verstehe das Profil als Deine Bühne … kein Textwüsten Profil!
  • spreche auch die visuellen Reize an …
• erfahre, welches die wichtigsten Komponenten des LinkedIn Profils sind …
  • z.B. Headshot und ansprechende Cover Graphik, Slogan usw …
• Best Practice Beispiele …
• Summary hat LinkedIn SEO Schutz … gut akzentuieren ist wichtig … Time is money …
• 3 Top Skills definieren …
• weitere Hacks und Einstellungen …

Content Marketing – Hier erfährst Du, wie Content Marketing auf LinkedIn funktioniert … 

• Company Post vs. Corporate Influencer … „private Profile“ haben höhere Reichweite, als Unternehmensprofile …
• PDF’s als snackable Content …
• wann ist eine Company Page relevant …

• „Content is king, but engagement is queen …“
• welche Kommunikationselemente eines Artikels/Postings sind wichtig …
  • Content Typ festlegen
  • Mehrwert liefern
  • rege zur Diskussion an
  • bringe kontroverse Thesen – habe eine klare Meinung
  • nutze Hashtags und Mentions …
• Vorstellung verschiedener Content Typen … und worauf es ankommt …
  • Text-Posts
  • Foto-Posts
  • Externe-Links-Posts
  • Video-Posts
  • Dokumenten-Posts (PDF)
  • LinkedIn Artikel
  • LinkedIn-Events
  • LinledIn-Livestream
  • LinkedIn Series Newsletter
  • LinkedIn Stories
• Content Hack News Jacking …

Relevanz von Interaktionen – Hier erfährst Du welche Interaktionen die größte Relevanz haben … Likes, Comments, Shares …

• Likes: nur in großer Masse relevant …
• Sharing is caring … nicht bei LinkedIn … Kommunikation soll beim Ursprungspost bleiben!
• stärkstes Mittel sind Kommentare … triggern den Algorithmus … werden vom Erstnetzwerk gesehen …

Frequenz und Timing – Hier erfährst Du, wann und wie oft Du posten solltest … 

• wichtig ist, wann Euer LinkedIn Netzwerk alive ist …
• früher Pendlerzeiten sinnvoll … zwischen 8 und 11 Uhr …
• relevanter Content am besten früh vormittags … oder Lunch Zeit …
• 2-3 Postings pro Woche … keinesfalls jeden Tag notwendig …
• Postings haben lange Lebenszeit auf LinkedIn …

Hashtag Insights– Hier erfährst Du alles rund ums Thema Hashtags … 

• Empfehlung 3-6 Hashtags, die auf das Thema einzahlen …
• Trending Hashtag …
• kreiere einen eigenen Hashtag …
• Tipp: nutze die Hashtag Top List …

Moments of Truth – Hier zwei Beispiele für Moments of Truth … 

• erfahre, woran es liegt, wenn Beiträge durch die Decke gehen …
• Tipp: Richard van der Blom – LinkedIn Algorithm Report …

Content Performance Tracking und Tools – Hier erfährst Du, wie Du bereits direkt via LinkedIn deine Performance tracken kannst und welche Tools es noch gibt, die Dir das Leben erleichtern können … 

• schnelle Übersicht, wer den Beitrag angesehen hat … von welchem Unternehmen … welche Jobposition hat die Person usw …
• Shield App …
• Text Blaze Snippets …
• Linkalyze … Influencer Analyse Tool …
• weitere LinkedIn Automation und Reichweiten Tools … z.B. Linkedhelper …

Q&A Runde – Hier stellen die Teilnehmer ihre Fragen an Britta … 

• ob Du ein individuelles Flavicon ins Profil einbetten kannst …
• was macht mehr Sinn … Artikel oder Postings …
• wie Du zwei Unternehmenssitze am besten sichtbar machst …
• wie Du eine Fokusseite anlegen kannst …
• LinkedIn Premium Lizenz vs. Sales Navigator …
• wie Du Dich aufstellst, wenn Du eine Haupttätigkeit hast und zusätzlich eine Nebentätigkeit …
• welche Branche ist im SSI die richtige …
• was ein Zielwert bezogen auf den SSI ist uvm.

3-5 wirksame Impulse, die 80% Steigerung ausmachen – Hier erfährst Du, was neben dem professionellen Profil 80% mehr Sichtbarkeit ausmachen … 

• 1-2 mal pro Woche etwas posten, wo Engagement angetriggert wird …
  • aufmerksamkeitsstarkes Foto oder PDF als snackable Content …
• jeden Tag mit 4-5 Leuten neu vernetzen …
• nutze die Marken von vorhandenen Experten und kommentiere ihre Beiträge … Reputation steigt …

Zusammenfassung – Hier das Feedback der Teilnehmer nach der Aufnahme der Fallstudie

• LinkedIn ist eine Entscheidung … entweder all in gehen oder es sein lassen …
• wirksame Impulse aus dem vorherigen Reiter umsetzen …
• LinkedIn Routine entwickeln … nutze LinkedIn bei der Morgen Routine, wie Du sonst Deine Mails gecheckt hast … Notifications vom Vortag, Messages beantworten, ein paar Kommentare absetzen, Posting machen …
• nutze die LinkedIn Beiträge auch für andere Kanäle … Content Upcycling …

LinkedIn Training mit Britta Behrends – Workbook und weiteres