Durch Empfehlungsmarketing neue Kunden gewinnen
... hier erfährst Du alles zum Thema Empfehlungsmarketing ... welche 3 magischen Fragen Du stellen sollst ... welche Optionen Du hast diese zu verarbeiten und vieles mehr ...
Intro/Kontext – ‚Durch Empfehlungsmarketing neue Kunden gewinnen‘
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Überblick / Intro / Kontext – Hier schaffen wir den Kontext und erläutern, wie Du vom Anlass über den Ansatz zur Empfehlung gelangst …
‚Durch Empfehlungsmarketing neue Kunden gewinnen‘ – Das vollständige Workshop Format … In dieser Aufzeichnung eines Workshops mit einem Teil unserer Mentees zeigen wir Dir, welche drei magischen Fragen Du ehemaligen/bestehenden Kunden stellen solltest, welche Ansätze daraufhin folgen und welche Frage Du stellst, um neue Kunden zu generieren …
3 magische Fragen – Hier zeige ich Dir welche 3 magischen Fragen unerlässlich sind, um Dir Empfehlungen einzuholen …
Ansätze im Überblick – Hier stelle ich Dir 5 verschiedene Optionen vor, wozu Du die Antworten auf die 3 magischen Fragen letztendlich nutzen kannst …
Qualifizierung rückwärtsgerichtet/Blurbs/Proven Expert, Google, Trusted Pilot Bewertungen/Fallstudie/Kurz-Fallstudie – Hier stelle ich Dir detailliert die 5 Optionen vor …
Empfehlungsfrage – Welche Frage solltest Du zu guter letzt stellen, um Kunden zu generieren …
Komme in die Umsetzung – Jetzt bist Du gefragt …
Outro – Hier fasse ich nochmal zusammen und wir schließen das Modul ab …
Workbook und weiteres – Hier nochmal das Workbooks, die Dir helfen werden sofort in die Umsetzung zu kommen …
‚Durch Empfehlungsmarketing neue Kunden gewinnen‘
In dieser Aufzeichnung eines Workshops mit einem Teil unserer Mentees zeigen wir Dir, welche drei magischen Fragen Du ehemaligen/bestehenden Kunden stellen solltest, welche Ansätze daraufhin folgen und welche Frage Du stellst, um neue Kunden zu generieren …
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- 00:00 – 08:00: Einstieg ins Thema Empfehlungsmarketing …
- Anlass … Ansatz … Empfehlung inkl. Empfehlungsfrage …
- 09:00 – 26:00: Anlass: die drei magischen Fragen an Deine früheren Kunden stellen …
- Als Du damals auf mich zugekommen bist, was hast Du gewollt?
- Was hast Du bekommen?
- Was ist jetzt/was wurde dadurch anders?
- Tipps: schnell drehendes Medium nutzen, Dringlichkeit einbauen, kurz und knackig, unbedingt bedanken und den nä. Schritt einleiten …
- Auf persönliche, direkte Ansprache achten … hochqualitative Kunden befragen …
- 27:00 – 30:00: Überblick: Möglichkeiten für Ansätze …
- Rückwärtsgerichtete Qualifizierung
- Blurb
- Proven Expert / Trust Pilot Bewertung
- Fallstudie
- Kurz-Fallstudie
- 31:00 – 40:00: Option 1: rückwärtsgerichtete Qualifizierung …
- Aufgreifen der Zusammenarbeit …
- Zeitraum zwischen Zusammenarbeitsende und aktuellem Zeitpunkt reflektieren …
- Heute: aktuelle Herausforderungen … Zukunft betrachten … Qualigespräch …
- Empfehlungsfrage stellen am Ende …
- Ähnliche Situation, wie Du damals?
- 41:00 – 42:00: Option 2: Blurb
- Antworten auf die drei magischen Fragen … Goldnuggets herausnehmen und online z.B. auf die Website posten …
- 43:00 – 44:00: Option 3: Proven Expert, Trust Pilot, Google …
- Bitte Bewertung abzugeben auf entsprechendem Portal …
- 45:00 – 47:00: Option 4: Fallstudie aufnehmen
- Gesonderter Fragenkatalog und „Interviewtermin“ vereinbaren
- Verweis auf Fallstudien-Modul
- 48:00 – 53:00: Option 5: Kurzfallstudie
- Drei Bereiche: Herausforderung/Problem; Herangehensweise; Ergebnis
- 54:00 – 55:00: Die Empfehlungsfrage …
- 56:00 – 57:00: Call to action … S. 18 Workbook … 5-10 Kontakte, die sich eignen, definieren … und dann via Messenger anschreiben …
- 58:00 – Ende: Outro … Abschließende Fragerunde …
3 magische Fragen – ‚Durch Empfehlungsmarketing neue Kunden gewinnen‘
Hier zeige ich Dir welche drei Fragen Du Deinen früheren Kunden stellst, um einen Anlass/Einstieg ins Gespräch zu finden …
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- S. 5 und 6 im Workbook …
- Anlass: die drei magischen Fragen an Deine früheren Kunden stellen …
- Als Du damals auf mich zugekommen bist, was hast Du gewollt?
- Was hast Du bekommen?
- Was ist jetzt/was wurde dadurch anders?
- Tipps: schnell drehendes Medium nutzen, Dringlichkeit einbauen, kurz und knackig, unbedingt bedanken und den nä. Schritt einleiten …
- Auf persönliche, direkte Ansprache achten … hochqualitative Kunden befragen …
Ansätze im Überblick – ‚Durch Empfehlungsmarketing neue Kunden gewinnen‘
Hier bekommst Du einen Überblick über das weitere Vorgehen und Ansätze von Empfehlungsmarketing …
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- S.4 im Workbook …
- Rückwärtsgerichtete Qualifizierung
- Blurb
- Proven Expert / Trust Pilot Bewertung
- Fallstudie
- Kurz-Fallstudie
Qualifizierung rückwärtsgerichtet – ‚Durch Empfehlungsmarketing neue Kunden gewinnen‘
Hier bekommst Du eine Erklärung, wie sich die rückwärtsgerichtete Qualifizierung gestaltet … wenn diese Option für Dich relevant ist, kannst Du auch das entsprechende Modul „rückwärtsgerichtete Qualifizierung“ durchgehen …
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- S. 7 im Workbook …
- Aufgreifen der Zusammenarbeit …
- Zeitraum zwischen Zusammenarbeitsende und aktuellem Zeitpunkt reflektieren …
- Heute: aktuelle Herausforderungen … Zukunft betrachten … Qualigespräch …
- Empfehlungsfrage stellen am Ende …
- Ähnliche Situation, wie Du damals?
Blurbs – ‚Durch Empfehlungsmarketing neue Kunden gewinnen‘
Hier erkläre ich Dir, was Blurbs sind, woraus sie entstehen und wie sie verwendbar sind …
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- S. 8 und 9 im Workbook …
- Antworten auf die drei magischen Fragen … Goldnuggets herausnehmen und online z.B. auf die Website posten …
Proven Expert / Google / Trusted Pilot Bewertungen – ‚Durch Empfehlungsmarketing neue Kunden gewinnen‘
Hier bekommst Du eine Anregung, wie Du aus den drei magischen Fragen Bewertungen generierst, um sie gebündelt auf entsprechenden Portalen zu veröffentlichen …
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- S. 10 und 11 im Workbook …
Fallstudie – ‚Durch Empfehlungsmarketing neue Kunden gewinnen‘
Hier bekommst Du einen Überblick darüber, wie Du eine Fallstudie generierst … Wenn das die Option Deiner Wahl ist, schaue Dir das Modul „Fallstudien Framework“ an …
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- S. 12 und 13 im Workbook …
- Gesonderter Fragenkatalog und „Interviewtermin“ vereinbaren
Kurz-Fallstudie – ‚Durch Empfehlungsmarketing neue Kunden gewinnen‘
Hier erläutere ich eine weitere Option … Die Kurz-Fallstudie …
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- S. 14 – 16 im Workbook …
- Drei Bereiche: Herausforderung/Problem; Herangehensweise; Ergebnis
Empfehlungsfrage – ‚Durch Empfehlungsmarketing neue Kunden gewinnen‘
Hier erläutere ich wann der richtige Zeitpunkt für die Empfehlungsfrage ist und wie Du sie stellst …
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- S. 17 im Workbook …
Komme in die Umsetzung – ‚Durch Empfehlungsmarketing neue Kunden gewinnen‘
Hier möchte ich Dich dazu auffordern loszulegen …
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- S. 18 und 19 im Workbook …
- Definiere 5-10 Kontakte, die sich eignen … und dann schreibe sie via Messenger an …
Outro – ‚Durch Empfehlungsmarketing neue Kunden gewinnen‘
‚Durch Empfehlungsmarketing neue Kunden gewinnen‘ – Workbook und weiteres
Überblick / Intro / Kontext – Hier schaffen wir den Kontext und erläutern, wie Du vom Anlass über den Ansatz zur Empfehlung gelangst …
‚Durch Empfehlungsmarketing neue Kunden gewinnen‘ – Das vollständige Workshop Format … In dieser Aufzeichnung eines Workshops mit einem Teil unserer Mentees zeigen wir Dir, welche drei magischen Fragen Du ehemaligen/bestehenden Kunden stellen solltest, welche Ansätze daraufhin folgen und welche Frage Du stellst, um neue Kunden zu generieren …
3 magische Fragen – Hier zeige ich Dir welche 3 magischen Fragen unerlässlich sind, um Dir Empfehlungen einzuholen …
Ansätze im Überblick – Hier stelle ich Dir 5 verschiedene Optionen vor, wozu Du die Antworten auf die 3 magischen Fragen letztendlich nutzen kannst …
Qualifizierung rückwärtsgerichtet/Blurbs/Proven Expert, Google, Trusted Pilot Bewertungen/Fallstudie/Kurz-Fallstudie – Hier stelle ich Dir detailliert die 5 Optionen vor …
Empfehlungsfrage – Welche Frage solltest Du zu guter letzt stellen, um Kunden zu generieren …
Komme in die Umsetzung – Jetzt bist Du gefragt …
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Workbook und weiteres – Hier nochmal das Workbooks, die Dir helfen werden sofort in die Umsetzung zu kommen …