ELEVATOR PITCH – Die Grundlagen

ELEVATOR PITCH – Die Grundlagen

Und das AIDA Modell …

… A … ATTENTION … Aufmerksamkeit erzeugen … Dein Angebot

… I … INTEREST … Interesse wecken … Dein USP …

… D … DESIRE … Verlangen auslösen … Dein Nutzen …

… A … ACTION … Handlung auslösen … Dein Appell …

ELEVATOR PITCH #1 – The LONG

ELEVATOR PITCH #2 – The LONG – Die Lange Version – So stell ich mich vor …

… 1 … DEIN ‚WER‘ … Ich bin / Wir sind … die Experten für …

… 2 … FÜR ‚WEN‘ … Ich / Wir … helfen / unterstützen / begleiten / ermöglichen … <Zielgruppe> …

… 3 … DEIN ‚WAS‘ … Dabei … <was tust du … was ermöglichst du> …

… 4 … DEIN ‚WIE‘ … in dem ich / wir … <wie tust du das was du tust> …

… 5 … DEIN ‚WOFÜR‘ … damit / um zu … <was ist die Wirkung dessen was du / was ihr tut> …

… 6 … DEIN ‚WOW‘ … du wirst dich sicher fragen was mich / uns von allen anderen da draußen unterscheidet … < was ist das was dich / euch außergewöhnlich und merkwürdig sein lässt … die ersten … die schnellsten … die besten … die, die es anders machen> …

ELEVATOR PITCH #2 – The SHORT

ELEVATOR PITCH #2 – The SHORT – Die Kurze Version

… 1 … DEIN ‚WER‘ … Ich bin / Wir sind … die Experten für …

… 2 … DEIN ‚WAS‘ … Dabei … <was tust du … was ermöglichst du … was ist der Nutzen>

ELEVATOR PITCH #3 – KNE … Kunde … Nutzen … Einwand

ELEVATOR PITCH #3 – KNE – Kunde … Nutzen … Einwand

Kunde … 1 … DEIN ‚WER‘ … Ich bin / Wir sind … die Experten für …

Nutzen … 2 … DEIN ‚WAS‘ … Dabei … <was tust du … was ermöglichst du … was ist der Nutzen> …

Einwand … 3 … DER ‚EINWAND‘ … Auch wenn … <Der Einwand, das Problem, die Herausforderung, die Angst, der Schmerz> … der zwischen dem aktuellen Zustand und dem Erfolg / der Zielerreichung liegt.

ELEVATOR PITCH #4 – Der PROBLEM Pitch

ELEVATOR PITCH #4 – Der PROBLEM Pitch

… 1 … DEIN ‚WER‘ … Ich bin / Wir sind … die Experten für …

… 2 … DAS ‚PROBLEM‘ … ich … <das Problem welches Du löst>

ELEVATOR PITCH #5 – EARN THE RIGHT Pitch

ELEVATOR PITCH #5 – EARN THE RIGHT Pitch

… 1 … DEIN ‚WER‘ … Ich bin / Wir sind … die Experten für …

… 2 … DER ‚ZEITRAUM‘ … In den letzten <Anzahl> Jahren …

… 3 … DIE ‚ANZAHL‘ … habe ich über <Anzah> <Zielgruppe / Wem> …

… 4 … DEIN ‚NUTZEN / WAS‘ … dabei … <geholfen / unterstützt / begleitet … Nutzen / Dein Was>

… 5 … DER ‚EINWAND‘ … ohne … <Scherz, Herausforderung, Angst, Problem .. deines Kunden im Kontext Deiner Leistung>

ELEVATOR PITCH – Tipps & Tricks

ELEVATOR PITCH – Hier noch einige Tipps & Tricks

1. Gut vorbereiten und üben
2. Starker Einstieg … erster Satz muss sitzen
3. Inhalte individuell priorisieren
4. Was ist das Besondere
5. Geh auf Deinen Gegenüber ein
6. Bleibe klar und Verständlich … einfach halten
7. Begeistere! Sei authentisch
8. Halte keine Monologe und gib Möglichkeiten zum einhaken
9. Was ist der nächste Schritt
10. Wie könnt ihr im Austausch bleiben