Fehler im Vertrieb

Wir beschreiben hier die Hauptfehler im Vertrieb und wie Du diese vermeiden kannst.

EINSTIEG UND ÜBERBLICK IN DAS MODUL ‚FEHLER IM VERTRIEB‘

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In diesem Training lernst Du welche Fehler Du im Vertrieb vermeiden solltest

  • 01 – Fragen der Qualifizierung per eMail oder Whatsapp verschicken
  • 02 – Investitionsfrage nicht stellen
  • 03 – Angebot verschicken ohne dass der Kunde es angenommen hat oder es durchgesprochen wurde
  • 04 – Abschluss schon im Rahme der Qualifizierung (nur in Ausnahmefällen)
  • 05 – Abschluss am Telefon versuchen
  • 06 – Kundengespräche ohne Klarheit über das  eigene Angebot
  • 07 – Zu viele Tauschgeschäfte
  • 08 – Aufhören Fragen zu stellen
  • 09 – Während Qualifizierung und Abschlussgesprächen wird gecoached oder beraten
  • 10 – Geschlossene oder Suggestivfragen
  • 11 – Der Kunde zieht Dich aus seinem Rahmen
  • 12 – Du nutzt Deine Terminologie und nicht die des Kunden
  • 13 – Speed is Critical
  • 99 – Shit State

Fehler 01 – Fragen der Qualifizierung per eMail oder Whatsapp verschicken

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Fehler 02 – Investitionsfrage nicht stellen

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Fehler 03 – Angebot verschicken ohne dass der Kunde es angenommen hat oder es durchgesprochen wurde

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Fehler 04 – Abschluss schon im Rahme der Qualifizierung (nur in Ausnahmefällen)

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Fehler 05 – Abschluss am Telefon versuchen

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Fehler 06 – Kundengespräche ohne Klarheit über das  eigene Angebot

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Fehler 07 – Zu viele Tauschgeschäfte

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Fehler 08 – Aufhören Fragen zu stellen

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Fehler 09 – Während Qualifizierung und Abschlussgesprächen wird gecoached oder beraten

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Fehler 10 – Geschlossene oder Suggestivfragen

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Fehler 11 – Der Kunde zieht Dich aus seinem Rahmen

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Fehler 12 – Du nutzt Deine Terminologie und nicht die des Kunden

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Fehler 13 – Speed is Critical

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Fehler 99 – Shit State

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