Dieser Weg zeigt dir wie und wo organische Kundengewinnung funktioniert. Zusätzlich zu den Grundlagen lernst du wie du dein Nutzenstatement und deine Sensibilität, wer sich gerade im Netzwerk befindet, schärfen kannst. Weiter durchdringen wir, wie du mit bestehenden Kontakten neu Kontakt über alle 4 Bereich knüpfen kannst und so Gewinn erzielst und mehr Leistungen erbringen kannst.

Schwierigkeitsgrad (???? Leicht, ???? Mittel, ⬛️ Schwer, ⬜️ Sehr Schwer)

• ???? Mittel

Zeitlicher Einsatz

• 4-8 Wochen

Monetärer Einsatz

• Vorerst keiner

Voraussetzungen (technisch) … du hast

• …ein funktionierendes E-Mail System, WhatsApp und ein Kontaktnetzwerk (Kontakte, LinkedIn, Xing, etc), über das du dir bewusst bist

Voraussetzungen (Marke / Positionierung) … du hast 

• …Klarheit über deine Positionierung und kennst Deine Zielgruppe
• …ein Folgeangebot (Webinar, Workshop, Strategiegespräch, Onlinekurs etc.) welches du Interessenten im weiteren Verlauf anbieten kannst

• …Lust auf mehr Interessenten und Kunden und kannst diese auch ‚verarbeiten‘

Problem / Bedürfnis

• Du bekommst zu wenige Anfragen von außen und möchtest mehr aus deinem bestehenden Netzwerk raus holen

Ziel / Nutzen

• Das Ziel ist es ein Bedürfnis bei deiner Zielgruppe zu wecken, sodass du mit ihnen in ein erstes Gespräch kommst, welches in ein Qualifizierungsgespräch und ins Angebote schreiben führen soll. Am Ende sollst du Kunden gewinnen und mehr Leistungen erbringen.

Charakter des Weges

• Du sollst dir hier ein Bewusstsein über deine Kontakte schaffen und diese in direkte und indirekte Beziehungen bzw Anknüpfungspunkte kategorisieren und priorisieren. So sollst du dir auch klarer darüber werden mit welchem Medium du Kontakte am besten ansprichst (WhatsApp oder E-Mail?). Über deine Erstkontakte entscheidest du dann ob Interesse besteht und ob daraus ein ausführlicheres Gespräch werden soll. Darauf folgt eine Qualifizierung bzw eine rückwärtsgerichtete Qualifizierung. Am Ende entsteht daraus eine neue Anfrage, durch welche du ein Angebot legen und eine neue Kundensituation schaffen kannst.