Interessenten qualifizieren
In diesem Modul zeigen wir Dir, wie Du Deine Interessenten wirksam qualifizierst und somit einen Filter in Deinen Vertriebsprozess einbettest, der die ‚Spreu vom Weizen trennt‘, der es Dir ermöglicht, Deine Interessenten deutlich besser zu verstehen und es Dir ebenso ermöglicht ihnen (deinen Interessenten) Klarheit über sich selbst zu erschaffen. Du wirst dadurch Deine Abschlussquote mit Deinen Kunden deutlich erhöhen.
ÜBERBLICK ÜBER DAS MODUL ‚INTERESSENTEN QUALIFIZIEREN‘
In diesem Modul lernst Du alles, wie Du eine wirksame ‚Qualifizierung‘ durchführst und somit Klarheit für Dich über Deinen Interessenten ermöglichst … Klarheit für Deinen Interessenten ermöglichst … und die Qualifizierung als Filter für Deinen Vertriebsprozess einsetzt.
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Themen die wir besprechen werden
- Überblick über das gesamte Modul
- Warum – Warum ist Qualifizierung so unfassbar wichtig
- Wichtig Fragen – Welche Fragen solltest Du unbedingt stelle … und welche Frage ist die Pflichtfrage
- Genau verstehen – warum ist es so wichtig den Kunden genau zu verstehen
- Investitionsfrage – Warum Du diese unbedingt stellen solltest und welche Antworten Du erwarten darfst und wie Du darauf reagierst
- DOC – Das Set von Fragen – Beispiele von Fragen in den unterschiedlichen Bereichen der Qualifizierung
- Abschluss – und jetzt heisst es handeln!
In diesem Video besprechen wir, wie du deine Interessenten richtig qualifizierst. Doch was genau ist Qualifizierung bei Interessenten?
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Folgende Themen werden beschrieben:
- Was ist Qualifizierung der Interessenten.
- Welche Bereiche du für dich überprüfen darfst.
- Muss du jeden Kunden annehmen?
In diesem Video erläutere ich Dir, warum eine Qualifizierung wichtig ist und welches Ziel Du damit verfolgen kannst und sollst.
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In diesem Video erläutere ich Dir, warum eine Qualifizierung wichtig ist und welches Ziel Du damit verfolgen kannst und sollst:
- Als Filter für Deinen Vertriebsprozess, damit Du nur noch mit den Kunden arbeitest, die Du Dir wünschst und wo es einfach passt
- Klarheit für Dich über Deinen Interessenten
- Klarheit für Deinen Interessenten und potentiellen Kunden
- Einschätzung für den Perfect Match Index
In diesem Video zeige ich Dir auf, welche Fragen Du unbedingt stellen solltest.
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Folgende Themen werden beschrieben:
- Welche Fragen solltest Du unbedingt im Rahmen einer Qualifizierung stellen
- Frage: Wo stehst Du aktuell
- Frage: Wo willst Du hin
- Frage: Was hält Dich ab Dein Ziel zu erreichen
- Frage: Was brauchst Du, um Dein Ziel zu erreichen
- Frage: Wieviel bist Du bereit in den nächsten 2-3 Monaten zu investieren um Dein Ziel ____ zu erreichen?
In diesem Video besprechen wir, warum du deinen Kunden/Kundin verstehen darfst, um ihm/ihr am besten zu helfen.
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Folgende Themen werden beschrieben:
- Nützliche Fragen, um den Kunden zu verstehen.
- Reflexion, ob der Kunde zu dir passt.
In diesem Video zeige ich Dir, wie Du auf die unterschiedlichen Antworten ‚auf die Investitionsfrage‘ umgehst.
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Folgende Themen werden beschrieben:
- Wie Du die Investitionsfrage wirksam stellst
- Welche Antworten Du erwarten darfst
- Und wie Du mit den unterschiedlichen Antworten umgehen darfst:
- Antwort … ich habe da wirklich keine Ahnung
- Antwort … der genannte Preis ist deutlich höher als Dein Angebotspreis wäre
- Antwort … der genannte Preis ist deutlich niedriger als Dein Angebotspreis wäre
- Antwort … der genannte Preis ist ähnlich wie Dein Angebotspreis wäre
In den folgenden Videos zeigen wir Dir ein Set von Fragen in den unterschiedlichen Bereichen, die Du in Deine Qualifizierung mit einbauen kannst und solltest. Das erste Video gibt einen Überblick … und das zweite Video beschreibt das Dokument, welches wir hier für Dich vorbereitet haben.
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Folgende Themen werden beschrieben:
- Überblick über die unterschiedlichen Bereiche in denen Du iim Rahmen des Quali Gespräches Fragen stellen solltest
- Überblick warum diese Fragen wichtig sind, und wie Du damit spielen kannst.
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Folgende Themen werden beschrieben:
- Überblick über das jeweilige Dokument und wie Du damit arbeiten kannst
ABSCHLUSS DES MODULS ‚INTERESSENTEN QUALIFIZIEREN‘
Hier machen wir den Abschluss des Moduls und bringen Dich ins Handeln.
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Themen die wir besprochen haben
- Überblick über das gesamte Modul
- Warum – Warum ist Qualifizierung so unfassbar wichtig
- Wichtig Fragen – Welche Fragen solltest Du unbedingt stelle … und welche Frage ist die Pflichtfrage
- Genau verstehen – warum ist es so wichtig den Kunden genau zu verstehen
- Investitionsfrage – Warum Du diese unbedingt stellen solltest und welche Antworten Du erwarten darfst und wie Du darauf reagierst
- DOC – Das Set von Fragen – Beispiele von Fragen in den unterschiedlichen Bereichen der Qualifizierung
- Abschluss – und jetzt heisst es handeln!