Mit der 10x14 Strategie zu Deinem direkten Vertriebserfolg
In diesem Modul stellen wir Dir einige Grundlagen vor, um weitere Elemente der 10 x14 Strategie noch besser zu verstehen (bspw: Perfect Match Index zur Klassifizierung von Kunden, Qualifizierung von Kunden etc.)
Perfect Match Index … eine Kennzahl für Dich und Deine Kunden
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In diesem Video stelle ich Dir einen Ansatz vor wie Du Deine Kunden auf einer Skala von 1-5 klassifizierst … welche Einschätzungen und Parameter sind wichtig … auf welche Kunden solltest Du Dich fokussieren und auf welche nicht … was Du aus der Vergangenheit lernen kannst … wie Du Deinen Status Quo reflektierst … und wie Du dadurch die Zukunft antizipierst … und nur noch Kunden in Deinen Kontext kommen, mit denen Du wirklich arbeiten willst … und die durch Dich richtig weiter kommen.
Qualifizierung Deiner möglichen Interessenten und Kontakte
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Folgende Themen werden beschrieben:
- Was ist Qualifizierung der Interessenten.
- Welche Bereiche du für dich überprüfen darfst.
- Muss du jeden Kunden annehmen?
Was genau darfst Du bei Deinem Interessenten genau verstehen
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Folgende Themen werden beschrieben:
- Nützliche Fragen, um den Kunden zu verstehen.
- Reflexion, ob der Kunde zu dir passt.
Die Seerose … ein Konzept, das dir bei deiner Kundengewinnung helfen wird.
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Folgende Themen werden beschrieben:
- Erläuterung des Seerosen-Konzepts.
- Wie du es für deine Kundengewinnung nutzen kannst.